Nobelova nagrada za utjecajnog na ponašanje: Pouke iz rada Richarda Thalera
Nobelova nagrada za ekonomiju dodjeljuje se profesoru Richardu H Thaleru sa Sveučilišta u Chicagu.
Richard Thaler (Fotografija | AP) Kao docent, Richard Thaler se jednom suočio sa studentima koji su bili nezadovoljni svojim rezultatima - žalili su se da je prosječna ocjena bila samo 72 od 100. Objašnjenja da će dobiti slovnu ocjenu na krivulji bez obzira na apsolutne rezultate nisu pomogla. Dakle, Thaler je na sljedećem ispitu povećao maksimalnu moguću ocjenu na 137, rezultat s kojim nije lako izračunati postotke u glavi. Prosječno 70% znači da su učenici, na njihovo zadovoljstvo, u prosjeku postigli oko 95 bodova.
Jednostavne, kreativne intervencije poput ove začinile su dugu akademsku karijeru Thalera, dobitnika Nobelove nagrade za ekonomske znanosti 2017. Nobelov odbor istaknuo je njegov doprinos u razumijevanju posljedica ograničene racionalnosti, društvenih preferencija i nedostatka samokontrole u pojedinačnim odlukama i tržišnim ishodima.
Klasična ekonomija izgrađena je na temeljnoj pretpostavci racionalnosti - termin koji se u ekonomiji koristi nešto drugačije nego u engleskom jeziku. Racionalnost pretpostavlja da ljudi imaju savršeno predviđanje i da su sebični u materijalnom smislu. Dok su pretpostavke izvorno bile napravljene da pojednostave složene probleme donošenja odluka, s vremenom su se počele smatrati apsolutnim i nepromjenjivim. Umjesto da se takve pretpostavke tretiraju kao korisni, ali pojednostavljeni opisi stvarnosti, s njima se često počelo postupati kao da su stvarnost. Prirodna posljedica bila je da su se predviđanja ekonomskih modela, koja su počivala na temeljnoj pretpostavci racionalnosti, kao što su tržišta učinkovita, počela tretirati kao zapovijed. Ova nekritičnost dominantne paradigme bila je povijesna pozadina na kojoj su se počele razvijati psihološki nijansirane teorije ekonomskog odlučivanja pod vodstvom Daniela Kahnemana (2002. Nobel), Amosa Tverskyja i, nešto kasnije, Richarda Thalera. To se danas u modi naziva bihevioralna ekonomija.
Thaler je imao ogroman utjecaj u ekonomiji, kao i na psihologiju, financije i marketing. On je jedan od rijetkih akademika u društvenim znanostima čiji su konceptualni proboji uvelike utjecali na javnu politiku. Jedan od njegovih ranih doprinosa bila je ideja 'učinka darivanja', termin koji je uveo u utjecajnom radu iz 1980. godine. Ideja je najbolje ilustrirana u radu koji je 1990. napisao zajedno s Jackom Knetschom i Danielom Kahnemanom, a koji je pokazao da ljudi mnogo više cijene robu kada je imaju nego kada je nemaju. Eksperiment u kojem su šalice za kavu nasumično raspoređene na polovicu učenika u razredu na Cornellu, otkrio je značajnu razliku u procjeni šalice od strane učenika koji su je imali i onih koji nisu. To je bilo u suprotnosti s racionalnošću, a posebno s Coasianovim predviđanjem da će procjene biti približno jednake. Učinci zadužbine naširoko su dokumentirani u brojnim okruženjima i korišteni su za objašnjenje važnih empirijskih odstupanja od racionalnih predviđanja.
Thalerova druga važna ideja bila je mentalno računovodstvo - ljudi nisu tretirali novac kao jedan veliki fond, već su imali zasebne mentalne račune za svaku kategoriju. U temeljnom radu iz 1985. ilustrirao je ideju: obitelj je uštedjela 15.000 dolara za kupnju kuće za odmor iz snova u pet godina, a ušteđevina je zaradila kamatu od 10% na tržištu novca. Obitelj je kupila automobil za 11.000 dolara putem trogodišnjeg kredita za automobil uz 15%. Činjenica da je obitelj mogla uštedjeti znatnu količinu novca da je financirala iz svoje ušteđevine je u ekonomskom smislu iracionalna. Thaler je tvrdio da u ovom slučaju obitelj nije jednostavno uštedjela 15.000 dolara, već je uštedjela 15.000 dolara za kuću za odmor. Takve uske zagrade naših računa imaju važne implikacije na našu štednju i izborno ponašanje.
Thaler je također bio jedan od ranih zagovornika pojma nudge ili suptilnih promjena u arhitekturi izbora. Thaler i koautor njihove knjige Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth and Happiness, Cass Sunstein, pokazali su da se ljudi mogu potaknuti na zdravije odluke strateškim stavljanjem voća i salate (dobre) ispred krumpirića (loše). Oni su skovali izraz 'libertarijanski paternalizam' kako bi inzistirali na libertarijanskim korijenima temelja podešavanja u arhitekturi izbora - paternalizam jer netko drugi odlučuje da su salate zdrave, ali krumpirići nisu; libertarijanac jer su i salate i krumpirići još uvijek dostupni na jelovniku.
Pomicanje se koristi u mnogim postavkama kako bi se pomoglo ljudima da poboljšaju svoje izbore. Za rješavanje problema niske stope štednje u mnogim zemljama, na primjer, klasična ekonomija će koristiti standardne makroekonomske alate kao instrumente politike. No bihevioralna ekonomija će reći da je dio problema u nedostatku kognitivne širine pojasa kod ljudi da dođu do optimalnih rješenja složenih problema kao što je koliko uštedjeti. Intervencija politike potaknuta nuždom može biti promjena zadanog: zaposlenici mogu jednostavno poništiti okvir i isključiti se umjesto da se uključe. Takve promjene u dizajnu arhitekture izbora značajno su povećale stopu uštede. Abhijit Banerjee i drugi su otkrili da je mala količina besplatne leće — namjera — više nego udvostručila stope imunizacije u ruralnom Rajasthanu. Takva srednja dobit od ulaganja nano-veličine, kako je rekao Kahneman, dovela je do razvoja tima za uvid u ponašanje ili jedinice za poticanje u Velikoj Britaniji, SAD-u, Singapuru i Australiji. Jedinice za poticanje radile su na poboljšanju prikupljanja poreza, zdravstvenih odluka, odaziva birača itd. Indija tek treba razviti vlastitu jedinicu za poticanje i iskoristiti povrate od takvih jeftinih intervencija. Nobel za Thalerov rad upućuje nas na put naprijed.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
